Развитие розничной сети, управление и организация эффективной работы розничной сети магазинов

 Эффективное управление и организация работы розничной сети магазинов.  Выполнение планов продаж 110%  Контроль финансовых показателей работы розничной сети (выручка, трафик, средний чек, операционные расходы)  Анализ и оценка текущей деятельности розничных подразделений.  Анализ KPI (конверсия, средний чек, средняя стоимость единицы товара, трафик, объем продаж).  Организация и контроль в магазинах высокого уровня сервиса, стандартов обслуживания.  Управление персоналом – контроль, мотивация, обучение, ротация персонала, формирование кадрового резерва.  Формирование стандартов по сокращению потерь и рекламаций.  Мониторинг и анализ коммерческих показателей магазинов.  Оформление магазинов в соответствии со стандартами визуального мерчандайзинга.

 Эффективное управление и организация работы Департамента Продаж: 30 директоров дивизионов, отдел эксплуатации, отдел розничных технологий, 300+ магазинов собственная розница + 50 магазинов франчайзинг, оптовые online\offline партнеры.  Управление всеми каналами продаж брендов: Incity, Incity KIDs, Deseo (РФ, Украина, Казахстан):  Разработка ассортиментной матрицы и анализ спроса покупателей  Успешный вывод сети из глубокой 2х летней рецессии на положительные финансовые показатели.  Разработка и реализация мероприятий по увеличению объема продаж и достижению плановых показателей.  Анализ KPI (конверсия, средний чек, средняя стоимость единицы).  Обеспечение выполнения целей по товарообороту и прибыли.  Обеспечение выполнения магазинами стандартов компании.  Формирование, утверждение, контроль исполнения бюджетов.  Контроль и комплексный анализ основных показателей (товарооборот, потери, выручка, EBITDA, лояльность покупателей). Основные достижения в период работы: 1. Разработка и успешное внедрение личных продаж в масс-маркет бренде 2. Увеличение выручки +9% LFL vs. 2016 при падении трафика 3. Увеличение CR +13,2 % в СРС Развитие в компании: Региональный директор по продажам апрель 2016 - август 2016

 Эффективное управление и организация работы розничной сети: 150+ магазинов (РФ, Казахстан). В подчинении 5 территориальных директоров, 5 управляющих директоров регионов, отдел розничных технологий.  Разработка и реализация стратегии развития сети, согласование проектов открытия новых магазинов.  Регулярный анализ деятельности, контроль за исполнением бюджета, разработка мер, направленных на выполнение плана продаж и повышение рентабельности магазинов и сокращению издержек.  Внедрение новых и оптимизация действующих бизнес-процессов в рознице.  Обеспечение выполнения целей по товарообороту и прибыли.  Создание тренингов и обучение программы обучения для директоров магазинов; Реализованы проекты в рамках департамента продаж: 1. Проект оптимизации розничных процессов в магазинах розничной сети РФ. По итогам внедрения проекта: - Плановые показатели продаж выполнены на 100% (динамика LFL продаж пар обуви по году); - Плановые показатели продаж аксессуаров для обуви выполнен на 120%. Увеличена доля продаж аксессуаров с 2% от ТО до 14%. 2. Оптимизация розничных процессов в магазинах компании в Республике Казахстан. По итогам внедрения проекта в Республике Казахстан за 8 месяцев динамика объема продаж LFL выросла на 32%. Развитие в компании: Директор магазина май 2007 - апрель 2009 Территориальный управляющий МРС май 2009 - май 2014

 Организация эффективной, бесперебойной работы магазина,  Выполнение установленных планов продаж.  Подбор, адаптация, наставничество, обучение и развитие, мотивация сотрудников.  Ведение отчетности о работе магазина, анализ показателей продаж и доходности.  Личное участие во всех процессах магазина.  Представление компании в коммуникации с госструктурами, проверяющими организациями Основные достижения: Регулярное выполнение сезонного плана продаж на 5-14%. Развитие в компании: Администратор магазина май 2005 - август 2006

Спортсмен-регбист команды мастеров. Клуб регби "Военно-Воздушная Академия им. Гагарина Подмосковье" Мастер спорта Международного класса Достижения: Чемпион Европы (юниоры) 1989г., Чемпион Европы 1995г., Кубок СССР 1991г., 3-х кратный Чемпион России, 6-и кратный обладатель Кубка России, неоднократный призер Чемпионатов СССР и России.

дополнительное обучение: тренинги, «Управление временем – ключевые ресурсы в бизнесе», «Менеджмент/Руководство и Лидерство», «Коучинг»

Экономика, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)